Influencer Marketing’in tavsiye temelli bir pazarlama yöntemi olduğunu belirten Çelikkaya yapılan araştırmalarda, tüketicilerin yüzde 83’ü arkadaşlarının ve yakınlarının vermiş olduğu tavsiyelere güvendiklerine dikkat çekti.
Stratejisi kampanyanın temeli
Güven Çelikkaya, başarılı bir Influencer Marketing kampanyası yaratmak sadece yüksek sayıda takipçisi olan bir kişiyle çalışmakla mümkün olmadığını ve kampanyanın bütünlüğü olmasının gerektiğini belirterek başarılı kampanya için gerekli olan 8 öneriyi şöyle sıraladı.
1. Influencerların yaratıcı özgürlüğe sahip olmasına izin verin
Influencerların markanızı veya hizmetinizi tanıtırken içerikleri influencerın hazırlaması gerekir. Takipçileri ile sürekli etkileşim halinde olan influencerlar, takipçilerinin neye olumlu ya da olumsuz tepki vereceğini sizden daha bilir. Onların yaratıcılıklarını kullanmalarına izin verdiğinizde mesaj çok daha organik bir şekilde hedef kitleye ulaşacak ve yayılacaktır.
2. Influencerın markanız ile uyumlu olduğuna emin olun
Sosyal medyada bir etki yaratmak için sorulması gerekilen en önemli soru seçtiğiniz influencerın markanızı temsil etmek isteyen biri olup olmadığıdır. Sadece popüler olduğu için markanız ve onun hedef kitlesi ile alakası olmayan bir Influencer ile çalışmanın herhangi bir etkisi olmadığı gibi, hem markanıza hem de ilgili Influencer’ın imajına olumsuz yönde etki edebilir.
3. Takipçi sayısının sizi büyülemesine izin vermeyin
Takipçi sayısı tek başına bir anlam ifade etmiyor. Instagramda 6.5 milyon ve 30 bin takipçili iki hesapla çalışan bir markanın yaptığı kampanya sonucunda az takipçili hesap, fazla takipçili hesaba kıyasla yüzde 300 daha iyi performans gösterdiği ölçüldü.
4. Influencerlar ile fiyatta önceden anlaşın
Influencerlar çoğunlukla paylaşım başı ücret talep eder. Influencer ücretlerinin daha kampanya öncesinde belirlenmesi, bütçe kontrolü açısından önemlidir. Bütçe kontrolü çalışacağınız influencer sayısını koordine etmenize yardımcı olur.
5. En önemli içerik tavsiye
Ürün pazarlanırken “bu ürünü satın alın” şeklinde bir içerik hoş karşılanmaz. Organik bir içerik oluşturulması, ürün deneyimlerinin anlatılması “satın alın” mesajından çok daha etkili oluyor. Bu nedenle tavsiye temelli içerikler Influencer Marketing’in temelini oluşturur.
6. Micro-Influencerları unutmayın
Micro-Influencerlar kampanyanızın bir parçası olmalıdır. Küçük bütçeli kampanyalarda micro-influencerlar yardımıyla büyük kitlelere ulaşmanız mümkündür. Micro-influencerların özgün ve ilgi alanları belli takipçileri vardır. Bu nedenle etkileşim oranları da yüksektir.
7. Kampanyanızı sürekli izleyin, ölçün ve analiz edin
Bir paylaşımın aldığı beğenilerin veya yorumların sayısı, başarılı bir kampanyanın göstergesi değildir. Hedefinize uygun olarak satışlarda büyük bir artış fark ettiniz mi? Markanızın sosyal medya hesaplarının takipçi ve etkileşim sayılarında artış oldu mu? Bu soruların cevaplarına göre kampanyanızın sonuçlarını değerlendirmeniz gerekir.
8. Diğer pazarlama kampanyalarınızı ihmal etmeyin
Influencer Marketing’i bütünleşik pazarlama faaliyetlerinizin bir parçası haline getirebilirsiniz. Bütünleşik pazarlama iletişimi hedeflere ulaşma konusunda diğer pazarlama stratejilerine göre daha etkilidir.
CC Media hakkında:
CC Media House Influencer Marketing ve Online Video İçerik alanında Türkiye ve Ortadoğu bölgelerinde faaliyet gösteren bir Influencer Marketing Network’üdür. CC Media House anlaşmalı olduğu Youtuber, Twitch TV Yayıncısı, Instagram ünlüsü gibi sosyal ağlarda yüksek takipçi sayılarına sahip internet yetenekleri ile markalara yönelik “doğal reklam içerikleri” ve ‘’marka entegrasyonlu video içerik’’ çalışmaları yapmaktadır.
Eğlence, oyun, moda & makyaj, teknoloji ve lifestyle gibi birçok alanda içerik üreten sosyal medya yetenekleriyle beraber, markalar yönelik hem Türkiye hem de Ortadoğu bölgesinde global birçok marka ile yüzlerce farklı online içerik üretimi gerçekleştirilmiştir.